トップページ >
繁盛経営研究レポート > 最強のキャッチコピー作成ツール
> 最強のキャッチコピー作成ツール－２９
くれぐれもゲーム感覚ということを忘れずに、カッコイイ言葉を無理やり考える必要は
ありません。
誰でもが、共感できるような普段着の言葉の方がインパクトがあります。
以上を図で示してみます。
以上がキャッチコピーを作成する流れです。
このような作業をしていると、ふと気づくことがあります。
それは、このように考え出したDOニーズもBEニーズもお客さんは普段、意識もして
いないだろうということです。
つまり、他人に言われてはじめて、「そういえばねぇ」と、気がつくことなのです。
お客さんは、ただ「欲しい」という欲求を感ずることはできますが、その上位ニーズを
意識するということはあまりありません。
もちろん、全くないと言うわけではありません。
BEニーズやDOニーズを最初に意識してからHAVEニーズを感じて購買行動に移すお客さん
もたくさんいます。