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繁盛経営研究レポート > 最強のキャッチコピー作成ツール
> 最強のキャッチコピー作成ツール－２６
◆ 実際にキャッチコピーを作成しよう！
では、これまでの知識をもとにして実際にキャッチコピーを作成してみることにしま
しょう。
今までのような１人きりで考えることをやめて、従業員全員が参加する円卓会議の
ようなものを開催し、全員からどんなアイデアでもかまわないので、発表できる環境を
つくります。
そして、最初に今回販売を考えている商品を提示します。
先の例で言えば“スタミナ料理と冷たいビール”というセットメニューということに
なります。
この商品は、何もこのようなセットメニューでなくても、単品の料理でも、ワインなど
のドリンク類でも構いません。
商品が決定したところで、まずはHAVEニーズです。
これは簡単ですね。
「○○が欲しい」ですから、この「○○」には決定した商品名ということになります。
では、ここから、全員でこのHAVEニーズの上位ニーズであるDOニーズを考えだして
ください。
そして、考え出されたものを全て紙の上に書き出してください。
この際、考え出されたDOニーズを、出てくるたびに検証する必要はありません。
検証は後のことで、その時はとにかく出尽くすまで出してください。
出しきったところで、検証です。
先に説明したように、「それは主としてどうなりたいか」という言葉をつけてHAVE
ニーズからDOニーズを連ねてください。